AI token首次登上双11货架，降价力度却不足3元

今年双11的货架上，多了一个往年从没出现过的新品类——token。9月，天猫上线了token充值中心“AI空间”，智谱、阿里云、千问办公相继开店，MiniMax也赶在10月13日正式入驻；京东则在双11期间上线AI token服务站，把DeepSeek、智谱GLM、火山Seed等主流大模型搬上货架，还开出了智谱京东自营旗舰店。

但真到了大促开卖，token却成了氛围里的“异类”。第一财经记者逐一询问京东云自营旗舰店、天猫MiniMax旗舰店、阿里云官方旗舰店的客服，得到的答复都是：暂无token商品参与双11优惠。智谱算是少数参与打折的商家——京东智谱GLM Coding Plan Lite月卡从原价118元降到115元，天猫双11开门红秒杀价116.9元起。降价力度不足3元，象征意义远大于实际让利。

销量也印证了“卖吆喝大于销售”的判断。淘宝双11首日数据显示，首次登上双11的token品类环比上月成交增长450%，但绝对量并不好看：京东智谱GLM Coding Plan Lite月卡只显示“已售100+”，天猫智谱旗舰店所有token商品累计成交300件左右，MiniMax旗舰店上线以来卖了100多件。

平台对这一局面其实心里有数。天猫总裁家洛在双11发布会后对媒体直言，平台暂时不会对token品类做具体的优惠投入。他透露，这届双11平台更多是跟大模型公司沟通怎么形成“双11”产品组合包——类似美妆组套的逻辑，围绕家庭用户、学习研究型用户、以及一人公司或三人小团队这类特色人群做组合。言下之意，token还不是面向所有消费者的品类。

热闹背后，是定价逻辑的分歧。东方证券指出，进入2026年，模型定价方式开始分化：同质化的通用模型价格持续下行，具备复杂推理能力的高端模型开始出现溢价，token市场正从单一的价格竞争，转向分层定价的精细化竞争。电商那套“比价、打折、凑单”的打法，套在token这种按消耗量计费的商品上，天然水土不服——这也解释了为什么大模型厂商对双11并不热情。

对做电商生意和电商数字化服务的人来说，token上架电商这个信号，比它本身的销量更有看头。平台抢的不是这几单token生意，而是AI时代的“新货架”和交易入口。传统品类增长见顶的背景下，电商平台争着占位AI新需求，给大模型厂商搭台子、开专区，甚至谈组合包，本质上都是在为下一个增长故事铺路。对企业而言，AI正从工具变成可定价、可消耗的商品，这轮变化里“用AI做生意”和“把AI当商品卖”会是两条都值得跟的路——就像当年小程序刚开放时一样，先占住入口的，总比一直观望的多一点主动权。